Как подороже продать автомобиль

При продаже автомобиля, большинство собственников предпочитают действовать непосредственно через салоны или посредников. Это обусловлено тем, что они не хотят разбираться в структуре рынка, равно как тратить время на самостоятельные поиски клиентов. Однако если стремление продать машину именно дороже, то следует сразу отказаться от помощников. Различные услуги по срочному выкупу или помощи с поисками клиентов помогают сэкономить время, но при этом вы потеряете в средствах около 20-30%.

Главные правила

Для начала продавцам нужно ознакомиться с основными правилами успешной сделки. К ним относятся:

  1. Выбор сезона. Весной транспортные средства стоят дороже всего, поскольку все стараются обновить автомобили перед наступлением лета. Летом наступает пора отпусков и путешествий. Кроме того, именно летом предстоит платить налог на автомобиль, поэтому автомобилисты стараются успеть к концу июня. Зимой и летом наступает затишье автомобильного рынка. Если и появляются предложения, то получить существенную прибыль от продажи не получится. Осенью тоже вполне можно продавать машину, однако прибыль будет не настолько большой, как весной.
  2. Никакого обмана. Нельзя пытаться обмануть покупателя. Причем этого нельзя делать не только в текстовом описании характеристик, но и разными другими способами. К примеру, некоторые специально моют двигатель, чтобы смыть масляные потеки и ввести покупателя в заблуждение, остальные – скручивают пробег. Способов обмана сейчас предостаточно, но если попадется внимательный покупатель, он обязательно их раскроет.
  3. Не предлагайте продажу автомобиля с использованием различных финансовых инструментов. Некоторые покупатели могут предложить рассрочку или даже кредит. Но вероятность того, что вы грамотно используете деньги, полученные мелкими долями, минимальная. Поэтому лучше отказаться предоставлять банковский сервис, и поискать других покупателей.

Предлагать автомобили на ауториа выгоднее всего. Дело в том, что тут крупная целевая аудитория. Спрос на машины высокий, поэтому вы сможете найти покупателей быстро, но при этом не потерять в цене.

Предпродажная подготовка

Проведение предпродажной подготовки нужно начинать за 2-3 недели до начала продажи. В первую очередь нужно отмыть двигатель. Оставшееся время вы будете эксплуатировать автомобиль, и силовой агрегат пройдет обкатку, равно как снова покроется маслом, что не отпугнет покупателя.

Также в рамках предпродажной подготовки выполняются:

  • Мойка и полировка кузова. Лучше воспользоваться предложениями профессиональной мойки, поскольку под действием высокого давления вода вымывает грязь даже в труднодоступных местах. Самостоятельно без карчера справиться с этой процедурой почти невозможно. Полировкой же можно заняться самостоятельно, купив в специализированных магазинах полировочные спреи;
  • Чистка и уборка салона. Опять-таки лучше будет воспользоваться химчисткой. Убранный и уютный салон прибавляет вам очков при сравнении с конкурентами;
  • Чистка и уборка багажника. Наличие мусора и грязи в багажном отделении в целом негативно сказывается на интересе покупателя. Лучше потратить пару часов времени, но убраться в нем капитально.

Опытные участники рынка не советуют продавать машины родственникам или знакомым. Дело в том, что покупатели могут воспользоваться вашими связями для того, чтобы получить скидку или приобрести транспортное средство в рассрочку. Это однозначно негативно скажется на прибыли. Родственникам и знакомым можно объяснить свою позицию так, чтобы они не обиделись.